Продавцы и руководители продаж, которые приносят бизнесу деньги

Два менеджера для холодного направления

Задача

Нанять двух менеджеров, чтобы сформировать отдел продаж холодного направления.

Результат

• Поиск занял 2 недели, вывели двух кандидатов.
• Один из них пришёл со своей клиентской базой, быстро вник в продукт и со второго месяца выполняет план продаж.

Менеджер, который вырос до супервайзера

Задача

Найти менеджера активных продаж, который будет стабильно выполнять план.

Результат

• Поиск занял 1,5 недели.
• Сотрудник выполнял и перевыполнял план продаж и вырос до супервайзера отдела продаж.

Отдел продаж из 7 человек

Задача

Сформировать отдел продаж: 4 старших менеджера и 3 младших. От старших клиент ждал двух вещей: не терять клиентов и уметь работать с крупным чеком.

Сложность

Семь человек нужно было выводить постепенно, чтобы компания успевала вводить их в работу. А кандидата, который удерживает клиента и ведёт крупную сделку, на собеседовании не отличишь от того, кто просто хорошо говорит.

Как искали

Разделили два профиля должности: старших оценивали по прошлым результатам в цифрах и примерам удержания клиентов, младших — на мотивацию и обучаемость. Выводили по 1–2 человека каждые две недели, чтобы отдел рос ровно.

Результат

• Отдел собран.
• Часть новых менеджеров уже вышла в топ по продажам среди всех сотрудников компании.

Семь менеджеров с выводом по 1–2 человека раз в две недели. Некоторые уже обогнали старожилов по продажам.

Менеджер, который запустил опт

Задача

Найти менеджера оптовых продаж, который выстроит оптовое направление целиком.

Сложность

Раньше опт не был приоритетом компании: ни базы, ни налаженных процессов. Нужен был человек, который умеет запускать направление с нуля, а не только вести готовых клиентов.

Как искали

Искали кандидатов, которые сами наращивали оптовую базу и могут показать это в цифрах: сколько новых клиентов, какой объём, за какой срок.

Результат

• Поиск занял 3 недели.
• За первые 2 недели работы новый менеджер выполнил половину плана, который ставили ему на второй месяц.

Опт с нуля. Через 2 недели после выхода — половина плана второго месяца.

Региональные менеджеры в сложной нише

Задача

Найти региональных менеджеров и запустить продажи в новых регионах. В Медэкологии — сразу в 4 регионах. От менеджеров ждали двух вещей: развивать действующих клиентов и приводить новых.

Сложность

Узкая ниша: клиенты — клиники и медучреждения, много регулирования, готовых менеджеров с опытом именно в этой сфере единицы. И каждому предстоит работать самостоятельно, без руководителя рядом.

Как искали

Искали продавцов сложных B2B-услуг в каждом регионе и проверяли умение работать самостоятельно и доводить длинную сделку до договора.

Результат

• Поиск в каждом регионе занял 3–4 недели.
• Через месяц работы менеджеры принесли первые результаты: развитие действующих клиентов и новые клиенты в регионах.
• Для ГарантМед подобрали региональных менеджеров по той же схеме.

Региональные менеджеры в 4 регионах в нише утилизации медотходов. Первые результаты — через месяц.

РОП, который построил систему продаж

Задача

За месяц найти руководителя отдела продаж, который выстроит систему отдела, внедрит аналитику и планирование и увеличит маржу.

Сложность

Нужен был не «главный продавец», а строитель системы: человек, который управляет цифрами, а не только людьми. И в сжатый срок.

Как искали

На оценке проверяли, что кандидат уже внедрял CRM, отчётность и планирование на прошлых местах и может показать это на конкретных примерах и цифрах.

Результат

• За первые 3 месяца новый РОП внедрил CRM и аналитику продаж, ввёл планирование и увеличил конверсию из заявки в продажу.
• После этого клиент вернулся за менеджером в этот же отдел. Подбор занял 3 недели.

РОП за 25 дней. Через 3 месяца в отделе есть CRM, аналитика и план, а из заявок продаётся больше.

Коммерческий директор с переездом в Дагестан

Задача

Найти коммерческого директора, готового переехать в регион.

Сложность

На местном рынке кандидата нужного уровня не было. Нужно было найти сильного руководителя в других регионах и убедить его переехать, а релокация — одна из самых трудных задач в подборе.

Как искали

Искали по всей России среди руководителей продаж в производстве и стройматериалах. Мотивацию к переезду проверяли с первого контакта и сопровождали кандидата до выхода на работу.

Результат

• За месяц нашли кандидата и перевезли его в Дагестан.
• Выручка компании выросла на 20%: он открыл новые каналы сбыта и навёл порядок в существующих.

Коммерческий директор с переездом за месяц. Выручка компании +20% благодаря новым каналам сбыта.

Переманили коммерческого директора не деньгами, а смыслом

Задача

Нужен топ из узкой ниши — рынок пуст, кандидаты не соответствуют.

Как искали

Провели бриф, изучили рынок и конкурентов, составили точный портрет и зашли к сильным игрокам напрямую. Сделали акцент не на зарплату, а на масштаб и миссию.

Результат

• Вывели топ-менеджера из компании-конкурента. За 2 месяца он запустил B2B, B2C и тендерное направление.

+67% к обороту за 9 месяцев после выхода коммерческого директора

Задача

Роста нет, отдела продаж тоже. Нужен человек с опытом в отрасли, своими клиентами и стратегией.

Как искали

Провели анализ зарплат, выделили сильные стороны компании, написали цепляющую вакансию. Хантинг через соцсети и прямой контакт с лидерами отрасли.

Результат

• Оборот вырос с 27 до 40 млн ₽. Клиент доверил нам ещё финансового директора и директора производства.